建模前要问的3个问题 & 预测收入

每一种财务模式的基础都是如何预测收入. 几乎每个行业的大部分直接或间接费用都是通过预测模型来预测的, 这就产生了对这个过程成功与否的极大依赖.

知情的收入模型有助于推动业务决策，并提供前瞻性指标和财务前景. This is the case for companies of all sizes; what changes is how the assumptions are formulated and how granular the model outputs are given individual business requirements.

让你的事业走向成功, 在建立盈利模式之前，请考虑以下三个问题.

建模前要问的首要问题 & 预测收入:

1. 销售如何转化为收入?
2. 销售是如何推动收入的?
3. 是FP吗?&指导公司预测策略的团队?

1. 销售如何转化为收入?

如果你的公司有超过12个月的运营和财务数据, 推动数据向前发展的假设必须与您的历史数据进行比较.

这种比较应该在预测过程开始时进行，并解决这个问题, “哪些业务计划将推动kpi的变化，需要将其纳入推动收入的假设中?”

根据模型的大小，这可能是一个详细而广泛的过程.

如果你的公司是一家初创公司，几乎没有数据, 这些假设必须通过两个过程来实现. 首先，确定哪些可比较的行业数据可以用作基准.

然后，最重要的是，确保财务规划 & 分析(FP&A)团队与领导团队合作，了解商业模式和进入市场策略, 两队在最终目标上是一致的.

2. 销售是如何推动收入的?

在上述两种情况下, 关键是要彻底了解销售是如何实现的，以及如何将其转化为收入.

这是很少有软件平台能在所有行业都做得很好的事情，也是在任何金融模式中都很难实现的事情.

例如，当为一家初创公司建模销售漏斗时，FP&一个团队不仅应该与运营领导团队合作，还应该与销售团队合作，以了解如何实现销售的战略和主要组成部分.

这个过程对于为财务模型的操作方面获得正确的逻辑和假设是最重要的, 是什么在很大程度上推动了这些金融假设.

确定销售如何推动收入的问题:

• 销售线索从何而来?
• 从线索转化为机会需要多长时间?
• 封闭机会的价值是什么?
• 客户的生命周期是多长?

从这里, 您可以开始从收入和成本的角度对输出附加假设.

3. 是FP吗?&指导公司预测策略的团队?

经验丰富的FP&团队可以通过两种关键方式应对这些挑战并提供价值:

1. 保持沟通清楚，了解需要来自业务的哪些信息以及需要作为模型输出的哪些信息.
2. 建立一个时间表，说明何时完成项目的各个步骤，以及定期召开会议或FP产出的节奏&领导团队可以依靠的人.

财务规划顾问:什么是FP&A团队?

在建模之前要问的最重要的问题的最后想法 & 预测收入

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