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2021年8月19日

合并 & 收购过程:你的公司准备好出售了吗?

By 希望Aubert-Schall

似乎每个组织都在参与并购(M&趋势——自2000年以来，超过 790,000 M&一个交易 在全球范围内发生的价值超过57万亿美元.  在全球范围内，创下了1美元的历史纪录.77万亿M&宣布的交易将持续到2021年前4个月, Refinitiv的数据显示.  吉卜林的州, “资本成本非常低, 疫苗接种后的经济反弹，以及企业数字化以防范下一种冠状病毒的需要, ceo们可能会觉得有必要收购其他公司，以满足它们的增长和运营需求”. 

企业家要做的最重要的决定之一就是是否 – 当 – 出售他们的生意. 如果你想考M&一个事务, 充分了解你的公司是否做好了上市的准备是很重要的. 下面是启动M之前需要考虑的四个操作&一个过程.  

计划退出 

在经营企业时，考虑退出策略可能不是首要考虑的问题, 但这对公司价值最大化至关重要.  提前计划的公司通过战略性地将自己的公司打造为买家所渴望的实体，从而创造独特的优势.  你的计划可以包括调整你的操作，以满足买家的需求, 确保你的结构是建立在最大限度的税收影响销售, 和/或确保你的领导团队平稳过渡. 

公司的创始人吉姆•赖利说:“公司在被购买而不是出售时实现了最优价值。 Stonepine顾问解释说,. “你需要从一开始就做好准备，了解你的生态系统，以及如何适应买家的战略.通过这条路线，你可以确定你应该向谁咨询潜在的M&一个伙伴关系. 即使在市场上时机不是很好, 至少你的公司会引起买家的注意. 

考虑外部市场时机 

当涉及到M&A，很多市场变数会影响交易发生的时间. XRocket.io 创始人, 马克·艾迪生, 将旅程描述为, “很多魔法需要对齐——你可以在正确的时间和正确的数字拥有完美的公司。, 但如果当时市场还不支持收购的话, 那么这可能是徒劳的.” 

企业需要深刻审视自己所在行业的增长和 一般的国内生产总值增长 以确定他们的产品或组织在当时是否有需要. 例如, 公司可能需要看看在他们的特定行业是否有持续的市场增长, 服务, 或者随着时间的推移. 此外，了解该行业有哪些市场资本是至关重要的. 

生成一个稳健的财务模型 

公司在寻求被收购时犯的最大错误之一是不了解自己的财务报表. 了解一家公司的财务状况似乎是理所当然的, 但交易所需要的财务信息不仅仅是收入, 利润和增长.  

它包括确保历史财务信息的准确性和完整性.  重要的是, 它还包括建立详细的2-3年财务预测和增长模型——既可以独立进行，也可以考虑市场变量，如趋势和产品需求. M的准备工作&交易必须谨小慎微，因为交易过程中的任何意外都可能迅速破坏交易.  

首先考虑一下2-3年的预测是什么样子的，以及你将如何实现这个目标.  用销售的适当输入来构建你的预测, 市场营销, 制造业, 分布, 等. 并确保你为各种增长和市场影响场景建模.   

建立一个数据室，确保您的所有文件都以电子方式安全地存储，并易于访问，以方便潜在买家的尽职调查过程. 此外，确保您正在跟踪重要信息，如您的控制条款的变化 供应商合同和客户合同 以促进平稳过渡. 

建立战略愿景 

光有强劲的销售和利润是不够的——你需要一个稳健的、战略性的愿景. 把自己放在买方的思维模式中:如果你的公司有一个利基产品, 买家会想知道如何把这个利基市场打造成更大的市场份额, 特别是通过收购. 卖家可能需要采取一些强有力的举措，比如扩大供应链运营, 扩大营销策略, 支持金融体系, 将云计算整合到金融和会计流程中.  

找到具有战略愿景的关键领导者，以帮助公司进入下一个阶段，这也是至关重要的, 特别是当它涉及到公司在市场上的竞争对手.   不管是CEO, 首席财务官, 首席运营官或其他高管, 愿景需要团结一致，着眼未来, 包括公司的潜在出售. 

准备出售? 

准备好让它发生? Bridgepoint咨询 可以帮助! 在M的各个方面都有经验&随时准备好，Bridgepoint咨询可以成为您在以下方面的重要合作伙伴: 

• 制定可行的退出策略 
• 支持历史财务记录和报告 
• 准备多年财务预测和情景建模 
• 建立数据室财务信息和管理来自潜在买家的数据请求 
• 跟踪供应商和客户合同条款 
• 提供临时或部分财务总监和财务总监支持 
• 支持M公司的日常财务运作&一个过程 

我们还可以在以下方面提供帮助: 

• ERP的选择与实施 
• 系统集成 
• 收购后的整合  

Bridgepoint咨询是您需要的战略合作伙伴，以确保您能够轻松成功地驾驭销售过程.  如果你有问题或需要帮助， 今天联系.