成功的合并后整合的6个步骤

成功的合并后整合的6个步骤

任何合并或收购都充满了风险. 当你加入另一家公司时,你的公司会失去重心吗? 你会失去其中一家公司的关键员工吗? 财务业绩会受到影响吗??

如果你是买家, 你需要考虑协同效应, 风险, 价值驱动因素和整合计划,一旦认真的谈判开始,在交易完成之前.

并购后整合:早开始,强结束

实现一笔交易的最大潜力是一项复杂而独特的挑战,因为没有两笔交易是相同的.

清晰地定义和管理合并后的集成活动是成功交易的最重要因素之一. 严格的整合后方法可以推动交易的最终成功,同时最大限度地降低风险,避免错失机会和意想不到的后果.

例如, 如果集成需要太多的关注或花费太长的时间来完成, 领导力——以及由此带来的后果, 所有员工都将失去对有效经营和盈利的主要目标的关注.

成功的并购后整合的6个步骤:

1. 交易一宣布就开始整合

实际上,您可以开始规划集成过程 之前 这笔交易甚至被宣布了. 一旦正式发布,您应该立即解决以下问题,以确保成功集成:

  • 决定是否聘请咨询公司来协助制定和执行您的集成计划. 如果您遇到内部带宽或技术技能限制, 这对于成功的集成是至关重要的.
  • 确定和定义成交前的考虑因素和要求,包括但不限于:
    • 金融业务
    • 公司文件保留
    • 管理结构
    • 创建数据机房
    • 知识产权
    • 技术
    • 销售及营运流程
    • 保险责任范围
    • 材料合同
    • 管理结构
    • 反垄断/监管障碍
    • 财产植物 & 设备标识
    • 诉讼、环境或税务事宜
    • 客户和员工保留率
  • 定制一份精心策划的愿景声明,解释这笔交易如何增强公司的基本结构和未来目标. 清晰的愿景说明了利润增长的潜力在哪里,风险在哪里. 对交易和整合计划的尽职调查都应围绕这一愿景进行.
    • 如果可能的话,提前做出重大决定,使关键职能能够立即开始. 例如, 快速识别和命名顶级管理组, 但要审慎和客观.

2. 选择集成团队成员

从两家公司中选择高积极性和高技能的员工作为整合团队. 服务于集成团队将需要获得的组织付出巨大的努力, 造成极大的工作压力.

仔细观察团队中疲劳的迹象,以尽量减少失去关键人才的风险. 提前确定这些团队成员未来的角色. 太频繁, 集成团队失败的原因是缺乏为团队选择的员工的未来计划.

3. 规划集成结构

将集成活动划分为功能类别,如销售, 制造业, 服务, 设施管理, 人力资源, 法律, 金融及资讯科技. 功能领域的专家应该负责概述和执行他们专业领域内的集成任务.

这将使集成运行得更快、更流畅, 因为专家和用户密切参与了这个过程. 某些跨职能类别将需要多学科团队的投入,以获得所需的协同作用和积极成果.

最重要的是,整合计划必须清晰. 任务和这些任务的责任, 以及具体的时间表, 集成成功的关键是什么. 规划不当的整合结构将导致混乱.

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4. 制定内部沟通计划

变化让人紧张. 成功开创“新路”, 必须在各个层面重新定义文化和角色, 在交易完成之前,要明确沟通现有员工和目标公司员工的期望.

交易双方的员工都想知道,这笔交易对他们各自的角色意味着什么,又意味着什么, 或者,如果他们会适应新公司的.

领导团队必须考虑向员工传递关键信息和沟通, 不仅仅是对股东和客户.

5. 保持整体信息的一致性

新公司的领导层在传达有关目标的故事时必须保持一致, 目标, 与交易相关的变更和风险.

你可以通过关注这笔交易将如何在未来使你的员工受益,而不是它将为组织带来的协同效应,来避免影响士气的压力因素. 许多人把“协同增效”一词与裁员和降低成本联系在一起.

这就是为什么在试图赢得新合并团队的心时,主要关注交易的好处——无论是内部还是外部消息——通常是更好的途径.

6. 建立明确的退出标准

如果买方没有为公司的整合经营设定明确的退出标准, 那么任何人都很难知道它何时正式完成. 拥有明确的退出标准可以帮助集成团队知道必须完成什么以及何时完成.

从那里, 他们可以向后工作,以确定他们需要完成的任务,以满足标准. 一般, 应该围绕关键流程和部门(如会计/财务)建立退出标准, 法律, 人力资源, 信息技术, 销售, 营运及市场推广.

每个集成团队都应该提出适当的退出标准,以确定他们各自领域的集成何时完成.

盈禾体育如何进行成功的合并后整合的最后思考

管理成功的业务集成可能是高级管理人员所承担的最复杂和最具挑战性的活动之一.

并购后整合成功的秘诀是什么?

尽早开始,专注于交易的战略目标, 协同效应, 价值驱动和整合计划作为一个整体.

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达成一笔交易很难. 实现一个成功的集成甚至更加困难. At Bridgepoint咨询, 我们明白,成功的并购后整合对于释放交易的全部潜力和实现其最大价值至关重要.

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