suitessuccess如何帮助企业更快地体验到NetSuite的优势

Bridgepoint咨询公司最近成为一家 授权suitessuccess联盟合作伙伴. 自 SuiteSuccess 在市场上相对较新，我们与我们的 NetSuite咨询业务, 了解这个新产品的内幕，以及公司如何使用它更快地获得NetSuite的好处. 以下是我们的发现:

在成功之前，传统的销售和实施方法是什么?

在suitessuccess之前, 传统的销售流程是围绕着根据潜在客户独特的业务流程定制NetSuite演示. 这些定制的演示可能需要相当长的时间来准备, 它们的创建是为了“惊艳”潜在客户，并展示NetSuite可以如何轻松地配置以满足他们的个人需求.

一旦合同敲定, 销售团队将与实施团队(通常是NetSuite专业服务或专业NetSuite实施合作伙伴，如Bridgepoint)进行交接。. 在许多情况下，这种向实现团队的过渡类似于重新开始. 实现团队必须迅速赶上之前几周或几个月的讨论, 协调销售过程中讨论的内容，并重新调整到先前商定的项目时间表和范围, 然后开始配置一个与行业无关的, 基本的NetSuite应用程序.
为什么netsuite要创建套件成功?

拥有二十年的云ERP市场经验, NetSuite已经获得了对其客户业务运营至关重要的行业标准领先实践和流程的大量知识. 虽然所有客户都是独特的，需要特别关注以满足某些需求, 在一个特定的行业中，大多数公司之间也有大量的相似之处. 能够利用这些相似之处, 简化销售流程和执行, 是suitessuccess存在的基础吗.

而不是让每个客户都从一张白纸开始, NetSuite公司决定，通过提供预先打包了标准角色的行业专用NetSuite应用程序，它可以为客户带来更大的价值, 该行业独有的流程和报告. 这些领先的做法可以在销售阶段与潜在客户分享, 使项目涉众能够快速地按照许多行业标准程序和设置需求进行调整, 更重要的是, 找出这些行业规范中的例外情况. 最后, suitessuccess销售方法在整个销售周期中集成了实现团队, 确保从一开始就获得和共享需求和知识.
随着项目的成功，销售和实施过程发生了怎样的变化?

suitessuccess代表了销售的根本转变, NetSuite应用程序的配置和交付. 随着suitessuccess的引入, 现在，通过实施，客户从一开始就获得了更大的一致性和透明度. 销售应用程序的团队和实现应用程序的团队在整个销售周期中协同工作, 协作处理客户需求，确保从一开始就共享知识. 所有客户都会收到一致的、标准化的演示.

更重要的是, 当客户购买NetSuite时，会显示suitessuccess, 它在交付时预先配置了大量报告, 指示板, 角色, 工作流, 流程, 等. 3人以上,NetSuite的新客户一开始就可以使用这种预配置，时间长达5000小时, 这意味着客户评估的演示“看起来和感觉”就像他们购买的同一个账户. 使用预配置的应用程序, 实现团队所花费的时间和精力不再用于基本的系统设置, 而是靠增值策略和个性化配置来处理公司独特的业务需求.
什么是成功的实现方法?

而不是遵循可能需要一年或更长时间才能实施的冗长而费力的大爆炸方法, suitessuccess遵循一个阶段, 活梯方法. 这意味着客户不必一次处理所有的事情. 而不是, 公司专注于在易于管理和执行的小规模部署中构建他们的NetSuite ERP环境. Customers typically focus on laying the foundation and building business critical functionality in the first phase; incremental phases then focus on optimizing the application and building integrations with other back-office applications.
你真的能在100天内从零到云端吗?

是的,绝对! 从最初的计划到最终的上线日期，整个过程只需要大约三个月的时间. 看到我们的客户在一个季度内实现了前所未有的业务增长，真是令人惊讶. 授予, 这几个月似乎很紧张, 但是，这个业务套件帮助减少了在最需要的地方实现行业标准所需的大部分跑腿工作.
成功的企业如何应对行业特有的挑战?

而不是提供一个全球性的suitessuccess版本供所有公司使用, NetSuite更进一步，为许多不同的垂直领域建立了suitessuccess Editions. 这些版本中的每一个都是针对该行业的特定过程和报告需求量身定制的. 例如，软件公司的管理和报告方式与制造商不同. 通过利用特定于行业的suitessuccess产品, NetSuite确保每个企业获得同一行业中其他企业的标准流程和预配置.
为什么公司要选择成功?

suitessuccess满足公司在实施新的ERP应用程序时所寻找的许多需求. 例如:
- 实惠的实现使用100天的上线计划，成本通常低于更定制的解决方案. +, 因为预配置的模块和功能可以快速轻松地添加到帐户, 实现费用现在可以花在对业务最重要的高附加值活动上.
- 重置业务操作: 随着时间的推移，公司变得效率低下. 过程变化, 企业被收购, 开销会增加，规则的例外会消耗更多的注意力和费用. suitessuccess允许公司重新审视其业务操作, 将其与其他行业规范进行比较, 消除低效率，回到精简高效的道路上.
- 迭代部署: 与其等，不如等, 12, 15个月甚至更长时间才能适应新系统, 随着时间的推移，suitessuccess专注于向客户交付迭代增强和功能. 业务关键功能的迭代部署确保实现策略被分解成更小的策略, 更及时, 具有成本效益和易于处理的计划. 这意味着公司可以比以往更快地生存.
到目前为止，你从客户那里得到了什么反馈?

我们目前的一个客户选择了Financials First suitessuccess软件包，并对ERP的快速设置和配置印象深刻，并且以一种易于理解的方式, 同时也满足了他们的需求. suitessuccess提供了预配置的流程工作流, 用户角色和功能，这将在其他ERP部署的项目计划中增加一个多月的时间. 这种效率释放了公司资源，以填补在ERP实施过程中经常被忽视或“搁置”的空白. 我们还看到我们的suitessuccess客户获得了会计等部门, 市场和销售人员在创纪录的时间内入职.
你的客户如何从你的成功中获益?

除了通过开箱即用的行业特定配置为客户节省宝贵的时间和资源之外, 与行业标准相比，suitessuccess的标准化元素还可以作为客户评估其业务流程的有价值的基准测试工具. 这通常会促进有关公司当前流程是否应该调整以与行业标准保持一致，或者如何最好地处理异常的深刻讨论.
谁可以使用suitsuccess服务?

任何人. 如果您认为您的企业是这个或其他NetSuite产品的候选人, 询问组织或公司的实施过程是什么样的请咨询我们的NetSuite专家去发现它是否合适. 这个基于云的ERP软件是为每个员工设计的, 在组织的任何部门. 从销售经理到首席执行官，每个人都可以享受NetSuite的易用性和广泛性.