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2016年3月7日,

价值最大化:如何剥离成功

By Manuel Azuara

撤资是投资的反义词. 它是盈禾体育通过出售而不是购买资产来推动企业的积极变革, 业务线或子公司. 原则很简单:通过持续专注于核心产品或服务，推动最高收益, 以及剥离利润较低或亏损较大的资产, 您可以最大化性能.

在实践中, 然而, 企业经常在承受持续亏损压力时进行撤资, 无法忍受的债务负担, 分析师下调评级或其他市场驱动因素. 这种类型的资产剥离通常不是精心策划的战略的一部分. 而不是, 这表明了商界普遍存在的一个误解, 而并购是增长和实力的标志, 资产剥离标志着市场疲软，甚至是失败.

例如, 微软将其展示广告业务卖给了美国在线, 《盈禾体育》(Fast Company)以收购视角报道了此次交易，称“美国在线刚刚获得了科技界一些最重要的广告领域的控制权.“但对微软来说，这是一个很好的战略举措, 太, 这使得该公司能够更加专注于未来更高优先级的云业务. 这笔交易对卖方和买方都有利——它很好地提醒了我们，积极的、战略性的资产剥离计划对于创造企业价值是多么重要.

计划就是一切

一个聪明且见多识广的管理团队，了解公司在市场上的地位，知道如何最好地获取利润和市场份额，将会有一个包含战略性收购和剥离的整体计划.

企业更倾向于启动一项主动的资产剥离计划, 如果他们发展和采用一个严格的和可重复的资产剥离计划，支持和战略性地嵌入到公司文化中. 不幸的是, 虽然大多数公司投入大量资源和投资来收购和创建新业务，磨练现有业务, 资产剥离很少得到应有的关注. 确保公司在销售中获得最大的回报, 同时确保剩余的业务部门继续协同运作，并充分发挥其潜力, 一个战略性的、执行良好的撤资计划至关重要.

成功剥离资产的4个步骤

主动为资产剥离做准备会大大增加交易顺利进行的机会. 在选择资产之后, 一组待剥离的资产或实体, 卖方应采取措施，最好地“包装”剥离，以最大限度地吸引潜在买家. 这意味着能够:

1. 支持你的要价

   您将希望呈现有效的和令人信服的财务数据, 汇编在一个专业和简洁的报告.

2. 对将要剥离的资产进行全面审查(财务上和运营上)

   这个审查应该会导致对与资产相关的功能的清晰理解, 包括哪些会随着剥离而转移，哪些不会. 这降低了意外问题导致资产剥离战略脱轨的风险.

3. 建立一个组织良好的数据室

   你需要它来支持你的经济, 税, 法律, 信息技术, 保险, 人力资源, 合同及其他供买方检验的重要利益事项. 资料室提供的文件应反映交易的形式(i.e.比如，资产或股票)，以及哪些运营部分将成为交易的一部分的细节.

4. 有效地传达公司的故事

    分享你的想法，你认为哪些方面的资产是最重要的或最有价值的，你将如何把它们作为资产的一部分. 记住，买家可能会根据不同的需求或优先顺序来看待不同的价值.

   买家希望他们的尽职调查比过去更加广泛和多方面. 而尽职调查可能曾经只局限于金融类股, 今天，它还可能需要审查税收, 信息技术, 法律, 人力资源和保险相关信息. 卖方应做好准备，及时回应这些询问，并以一种最大限度地减少意外披露破坏资产剥离的可能性.

   投资专业咨询服务将使你获得所需的专业知识，以发现之前未被确认的问题，这些问题可能会威胁销售或对销售价格产生负面影响. 另外, 这些服务可以帮助您准备剥离与一个系统的方法，旨在最大化销售价格. 利用专家, 您可以更快地将重点重新放在剩余的业务部门上，这些业务部门将随着您的公司战略继续增长.

我们是来帮忙的

联系 Bridgepoint咨询 来谈谈我们的专家如何帮助你. 我们提供全系列的 事务咨询服务 从准备剥离特定资产到制定一个长期的剥离计划，以帮助你的企业实现战略增长. 发现我们的全套 服务和专业领域.

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