利用Salesforce的收入确认标准

您现有的系统有内置Rev Rec工具吗?

如果你在使用Salesforce，答案是肯定的.

预示已久的…到来 ASC 606, “来自客户合同的收入”促使许多公司重新评估他们制定销售合同的方式. 我们认为，通过适当的合同分类和分组, 注意履行义务，健全管理判断和文件, 公司可以成功地提前实施新标准.

从哪里开始呢?? 要考虑的一个问题是评估您当前的工具和技术，以确定如何利用它们. 例如，如果您的公司使用Salesforce平台，这是一个很好的起点.

利用Salesforce遵守新的收入确认标准

对于使用Salesforce平台的公司, 有一些很棒的特性可以用来支持新的收入确认要求.

• 如果配置正确, Salesforce可以帮助您轻松地确定每个合同的单独履行义务, 然后分别分配交易价格. 这比在电子表格中做这些有很大的好处.
• ASC 606要求定价分配基于独立销售价格, 折扣必须使用标准的方法. 与销售团队, 可以配置这些规则，将交易价格分配给每个单独的性能分配.
• 一旦贵公司按照ASC 606定义了不同的商品和服务, 当Salesforce的机会关闭时，它们应该成为输入的必填字段. 更好的是, 当为了预测目的而首次输入机会时，甚至可能需要这些字段.

如何配置Salesforce以推动采用?

许多公司都在为Salesforce的采用或数据质量而苦苦挣扎. 有些公司已经超出了最初为销售团队的投入而设定的合同要素.

这里有一些快速优化结果的技巧:

• 设置某些字段为必需字段
• 通过下拉列表标准化输入
• 消除多余的字段，优先考虑界面的布局, 检查哪些字段没有被一致地使用
• 通过培训和奖励制度推动采用

需要外界帮助? 还有其他ASC 606问题吗?

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